Découvrir le métier de Chargé de Développement Commercial
- Définition
- Missions
- Les plus et les moins
- Les employeurs potentiels
- Formation
- Salaire
- Évolution de carrière
Qu’est-ce qu’un Chargé de Développement Commercial ?
Le Chargé de Développement Commercial, aussi appelé Développeur commercial ou Ingénieur Commercial, est le bras droit du Chef D’entreprise ou du Directeur Commercial ou Marketing. Son rôle au sein de l’entreprise est stratégique, puisque c’est lui qui va identifier les cibles commerciales, concevoir et piloter des actions commerciales pour contribuer au développement de la structure pour laquelle il travaille, gérer le planning de développement et faire une veille constante des appels d’offres. De ce fait, il occupe un poste polyvalent, rempli de challenges et de responsabilités.
Code Rome M1707 – Stratégie Commerciale
Devenir Chargé de Développement Commercial
Qu’est-ce qu’un Manager de clientèle ?
Le Manager de clientèle joue un rôle clé au sein de l’entreprise. En effet, avant de mettre en place des actions commerciales pour développer la vente des produits ou services de sa structure, il va prendre en compte les attentes et les besoins des clients dans l’objectif, de les fidéliser.
L’Attaché commercial doit à la fois être autonome et apprécier le travail en équipe, être vendeur dans l’âme et force de propositions et de conseils. Mais pas que, il doit aussi faire preuve d’une connaissance parfaite des marchés de son entreprise et être extrêmement rigoureux. Enfin, il doit également avoir une excellente maîtrise des techniques commerciales et connaitre les bases du management.
Le commerce est l’un des secteurs qui connaît le moins la crise ! En effet, depuis la crise sanitaire, les profils des commerciaux sont très recherchés par les entreprises, car ils jouent un rôle indispensable dans la croissance et dans le développement des entreprises.
Missions du Chargé de Développement Commercial
Quelles sont les missions d’un Manager de clientèle ?
Avec comme objectif principal de définir et mettre en place des actions commerciales pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise, le Manager de clientèle effectue différentes tâches au quotidien.
Ses principales tâches sont :
- Réaliser une veille commerciale
- Définir des plans d’actions commerciaux grâce à une analyse concurrentielle et stratégique du marché
- Prospecter une clientèle d’entreprises ou de particuliers
- Gérer le planning de développement
- Veiller à la satisfaction de ses clients
- Élaborer des dossiers d’offres
Pourquoi travailler en tant que Chargé de Développement Commercial ?
Vous adorerez ce métier si vous êtes :
- À l’aise sur l’aspect relationnel
- Résistant au stress
- Vendeur dans l’âme
- Organisé
- Bon communicant
- Créatif et innovant
- Déterminé
- Persévérant
- Force de proposition
- Persuasif
- À l’écoute
Les plus :
- Métier polyvalent
- Évolution rapide si les résultats sont bons
- Prise de décision et responsabilités
- Belle rémunération
Les moins :
- Si les résultats obtenus sont négatifs, la pression peut devenir rapidement importante
Où travaille le Chargé de Développement Commercial et dans quoi travaille le Chargé de Développement Commercial ?
Le Chargé de Développement Commercial travaille généralement au sein d’une entreprise qui dispose d’un service commercial. Il peut aussi bien exercer dans un contexte national qu’international. Les entreprises sont en recherche active de profils commerciaux comme le sien, puisque c’est lui qui va jouer un rôle décisif dans la vente, peu importe le secteur pour lequel il travaille.
Formation Chargé de Développement Commercial
Quelle formation suivre pour devenir Chargé de Développement Commercial ?
Pour exercer en tant que Développeur commercial, il est nécessaire d’avoir au minimum un Bac+3.
Si vous souhaitez obtenir des compétences dans le commerce et devenir un expert en stratégies commerciales, chez Webitech nous proposons une formation d’un an, qui délivre une certification professionnelle de niveau Bac+3 à ses titulaires.
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Compétences visées par la formation Chargé de Développement Commercial
- Réaliser une étude de marché
- Mettre en place un nouveau produit/service
- Positionner le produit pour assurer le développement des ventes
- Définir le mix marketing : gamme, prix, communication média et hors média
- Définir un marché en France ou à l’international et s’y implanter
- Gérer les stocks
- Définir les éléments financiers du projet : budget, bilan, compte de résultat
- Définir son plan de prospection et l’argumentaire commercial
- Assurer le suivi des ventes
- Mener une action de télémarketing
- Développer l’activité par les NTIC
- Mettre en place les conditions générales de vente
- Gérer la facturation et le recouvrement des clients
- Négocier avec les fournisseurs
- Gérer l’administratif des ventes
- Développer l’activité par les réseaux et à l’international
- Définir et piloter une politique de recrutement pérenne
- Animer une équipe commerciale
Les objectifs de la formation Chargé de Développement Commercial
- Comprendre l’environnement de l’entreprise
- Mettre en place une stratégie commerciale
- Développer et gérer un service import-export
- Gérer et s’adapter à la multimodalité des différents acteurs
Les formations associées
- Négociateur Technico-Commercial (niveau Bac +2)
- Mastère Business Development (niveau Bac+5)
- Mastère Entrepreneuriat & Innovation (niveau Bac+5)
Ces formations vous permettent grâce à des formateurs professionnels, de vous apporter toutes les compétences nécessaires à la réussite de votre projet.
Salaire du Chargé de Développement Commercial
Quel salaire et combien gagne un Chargé de Développement Commercial ?
La rémunération d’un Manager de clientèle est de 2 500 et 2 800 euros bruts par mois pour un profil débutant et augmente de 5000 euros après quelques années d’expérience.
(Source : Régionsjob)
Métiers associés
- Responsable commercial
- Chef de produit
- Manager de clientèle
- Responsable des ventes
- Développeur commercial
- Chargé d’affaires
- Ingénieur commercial
- Ingénieur d’affaires
- Attaché commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable de centre de profit
Évolutions de carrière
Quelles sont les évolutions de carrière pour un Chargé de Développement Commercial ?
Après plusieurs années d’expérience, le Responsable des ventes peut envisager d’accéder à un poste de Directeur Commercial.
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