Découvrir le métier de Directeur Commercial : le sommaire
- Définition
- Missions
- Les plus et les moins
- Les employeurs potentiels
- Formation
- Salaire
- Évolutions de carrière
Qu’est-ce qu’un Directeur Commercial ?
Le directeur commercial, aussi appelé directeur des ventes ou directeur d’affaires, est directement rattaché à la Direction Générale. Il a la charge de superviser l’ensemble des actions commerciales de l’entreprise. De ce fait, il gère une équipe de vendeurs et coordonne les activités liées à la prospection, la vente et la fidélisation des clients. Il doit élaborer et déployer une politique commerciale qui vise à développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Code Rome M1707 – Stratégie Commerciale
Devenir Directeur Commercial
Qu’est-ce qu’un directeur technico-commercial ?
Le directeur Technico-Commercial joue un rôle clé au sein de l’entreprise. C’est notamment grâce à la stratégie commerciale qu’il met en œuvre que son service peut atteindre, voire dépasser les objectifs fixés par la Direction Générale. En tant que manager, il définit et supervise les différentes actions à mettre en place par ses équipes pour accroître les ventes, augmenter le chiffre d’affaires ainsi que la marge commerciale.
Le directeur des ventes doit faire preuve d’une connaissance parfaite des marchés de son entreprise et une organisation rigoureuse. Il doit également avoir une excellente maîtrise des techniques commerciales. En tant que directeur d’un département de l’entreprise, il est indispensable qu’il possède des qualités managériales indéniables.
Les profils commerciaux sont très recherchés, le secteur ne connaît pas la crise et rassemble des emplois considérés comme incontournables pour la performance d’une entreprise.
Missions du Directeur Commercial
Quelles sont les missions d’un directeur d’Affaires ?
Avec comme objectif principal de déployer la stratégie commerciale qui génère le plus de vente, le Directeur Commercial effectue différentes tâches au quotidien.
Ses principales tâches sont :
- Définir la politique commerciale de l’entreprise, en accord avec les objectifs et la volonté de la Direction Générale
- Encadrer une équipe de commerciaux
- Établir les objectifs de ventes et en effectuer le suivi
- Gérer l’ensemble des budgets commerciaux
- Superviser la prospection
- Effectuer de la veille sur les évolutions du marché
Pourquoi travailler en tant que directeur commercial ?
Vous adorerez ce métier si vous êtes :
- À l’aise sur l’aspect relationnel
- Diplomate
- Résistant au stress
- Autonome
- Tenace
- Déterminé
- Persévérant
- Force de proposition
- Persuasif
- À l’écoute
Les plus :
- Prise de décision et responsabilités
- Poste élevé hiérarchiquement, proche de la Direction Générale
- Belle rémunération
Les moins :
- Volume horaire conséquent
- Poste sous pression
Où travaille le directeur des ventes et dans quoi travaille le directeur des ventes ?
Le Directeur Commercial trouve sa place au sein de chaque entreprise qui possède un département commercial. En effet, il met son savoir et ses compétences managériales au service d’une équipe qui a besoin d’être supervisée. Il organise la force de vente selon le secteur sur lequel il se trouve. On le retrouve très souvent dans des entreprises à l’activité tertiaire (vente de produits et/ou de services).
Formation Directeur d’Affaires
Quelle formation suivre pour devenir directeur commercial ?
Pour exercer en tant que Directeur Commercial, il est nécessaire d’être titulaire d’un Bac +5.
Après l’obtention du bac, il existe différentes formations orientées vers les métiers du commerce. Elles permettent d’acquérir les connaissances et compétences techniques indispensables à l’exercice du métier de Directeur Commercial.
L’aventure vous tente ? EIMParis vous propose des formations en commerce enregistrées au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).
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Compétences visées par la formation directeur commercial
- Mettre en place les structures adaptées à la réussite des projets commerciaux ;
- Développer des compétences solides et une méthodologie dans les domaines de la gestion commerciale et du management ;
- Développer des compétences en matière de pilotage de projets et d’équipe ;
- Apporter une vision critique des business units ;
- Concevoir et mettre en place de nouveaux modèles économiques ;
- Concevoir une stratégie marketing et commerciale
- Développer votre expertise commerciale.
Les objectifs de la formation directeur commercial
- Comprendre l’innovation et savoir l’anticiper à travers des actions de veille et d’audit
- Innover dans ses choix technologiques et digitaux
- Mettre en place une stratégie de développement commercial
- Savoir mettre en œuvre un management opérationnel et innovant
- Développer des projets innovants et les piloter
- Savoir piloter la performance à travers des outils de suivi et d’évaluation
Les formations associées
- Négociateur Technico-Commercial (niveau Bac +2)
- Bachelor Développement Commercial (niveau Bac+3)
- Mastère Business Development (niveau Bac+5)
- Mastère Entrepreneuriat & Innovation (niveau Bac+5)
Ces formations vous permettent grâce à des formateurs professionnels, de vous apporter toutes les compétences nécessaires à la réussite de votre projet.
Salaire du Directeur des Ventes
Quel salaire et combien gagne un directeur des Ventes ?
En France, la rémunération d’un directeur commercial varie entre 4 167 € et 12 500 € brut par mois. En moyenne, on parle donc de 8 334 € brut mensuel. Évidemment, comme tout poste rattaché au domaine commercial, le salaire du Sales Manager se constitue d’une partie fixe et d’une partie variable, qui fluctue en fonction des ventes de son équipe ainsi que des objectifs fixés par la Direction Générale.
(Source : Journaldunet.com)
Métiers associés
- Business developer
- Ingénieur d’affaires
- Key account manager
- Manager commercial
- Responsable commercial
- Responsable développement commercial
- Business manager
- Directeur commercial
Évolutions de carrière
Quelles sont les évolutions de carrière pour un directeur des Ventes ?
Par définition, un Sales Manager est déjà élevé sur l’échelle hiérarchique de l’organisation qui l’emploi. À terme, il peut espérer devenir dirigeant de l’entreprise ou bien s’il le souhaite, créer son cabinet de conseil en développement commercial.
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